Forhandlingsteknik
Kursusmål
Den gode forhandler formår at skabe et forhandlingsresultat der tilgodeser begge parter. På dette kursus bliver du klædt på til at kunne opnå det, der er vigtigt for dig.
Du lære hvordan du skaber en forhandling der ikke alene tilgodeser begge parter, men også hvordan man identificere det gode kompromis og udvider forhandlingsrummet hensigtsmæssigt.
Kurset henvender sig til
Kurset henvender sig til dig, der gerne vil blive bedre til at forhandle på en professionel og hensigtsmæssig måde, der sikrer fremtidige forhandlinger og fællesskab.
Forudsætning
Det kræver ingen forudsætninger at deltage på dette kursus. Men hvis du har eksempler på forhandlinger fra dit arbejdsliv, så tag dem med!
1 dags varighed
På kurset vil du lære:
- Win-win eller ”pistolsalg”?
- Udvid forhandlingsrummet
- Hvad jeg SKAL have?
- Hvad ville være RART at have?
- Interessentanalyse
- Beføjelser
- Værdifastsættelse af forhandlingspunkter (begge parter & evt. prioritering)
- Konjunkturer / fremtid / markedssituation
- Agenda
- Aftaleperiode / genforhandling
- Tag kontrollen
- Intet er aftalt indtil alt er aftalt
- Lyt
- Håndtering af følelser/selvindsigt
- Pokerface
- Evaluering
Lær nogle gode forhandlingsprincipper
Identificere det gode kompromis
Få dyb indsigt i hvordan du sikrer resultater
Lær at kommunikere professionelt
Lær at identificer - Og gå tilfreds fra forhandlingsbordet.
Kursusindhold (Kursusudbytte)
På kurset vil du få en bedre forståelse af din forhandlingspartner, du lære at identificere hvad der skal til for at både du og de går fra forhandlingsbordet tilfredse. Du lærer at tage styringen og finde ‘det gode kompromis’.
Glæd dig til at få en dyb indsigt i hvordan du sikrer det bedst mulige forhandlingsresultat, gennem selvindsigt og forberedelse. Se agendaen.
Fordelene ved et firmakursus:
- Agenda tilpasset jeres ønsker og behov
- Uddannelse af flere medarbejdere på samme tid
- I opnår økonomiske besparelser
- I vælger selv dato for afholdelse og det sted, der passer jer bedst
Vælg mellem:
- Afholdelse hos jer (fysisk)
- Online via Teams (virtuelt)
- Hybrid undervisning, hvor vi kombinerer det fysiske og det virtuelle
Kontaktinfo
- Bosholdt ApS
- CVR: 27 22 44 23
- Lyfaparken, Måløv Byvej 229, 2760 Måløv
- Telefon: +45 47 17 75 05
- Mail: info@bosholdt.dk
- Bank: 3430 3434303168
- Mandag til torsdag 08:30 – 16:30
- Fredag 08:30 – 16:00