Forhandlingsteknik

Kursusmål
Den gode forhandler formår at skabe et forhandlingsresultat der tilgodeser begge parter. På dette kursus bliver du klædt på til at kunne opnå det, der er vigtigt for dig.

Du lære hvordan du skaber en forhandling der ikke alene tilgodeser begge parter, men også hvordan man identificere det gode kompromis og udvider forhandlingsrummet hensigtsmæssigt.

Kurset henvender sig til
Kurset henvender sig til dig, der gerne vil blive bedre til at forhandle på en professionel og hensigtsmæssig måde, der sikrer fremtidige forhandlinger og fællesskab.

Forudsætning
Det kræver ingen forudsætninger at deltage på dette kursus. Men hvis du har eksempler på forhandlinger fra dit arbejdsliv, så tag dem med!

1 dags varighed

På kurset vil du lære:

  • Win-win eller ”pistolsalg”?
  • Udvid forhandlingsrummet
  • Hvad jeg SKAL have?
  • Hvad ville være RART at have?
  • Interessentanalyse
  • Beføjelser
  • Værdifastsættelse af forhandlingspunkter (begge parter & evt. prioritering)
  • Konjunkturer / fremtid / markedssituation
  • Agenda
  • Aftaleperiode / genforhandling
  • Tag kontrollen
  • Intet er aftalt indtil alt er aftalt
  • Lyt
  • Håndtering af følelser/selvindsigt
  • Pokerface
  • Evaluering
Lær nogle gode forhandlingsprincipper
Identificere det gode kompromis
Få dyb indsigt i hvordan du sikrer resultater
Lær at kommunikere professionelt

Lær at identificer - Og gå tilfreds fra forhandlingsbordet.

Kursusindhold (Kursusudbytte)
På kurset vil du få en bedre forståelse af din forhandlingspartner, du lære at identificere hvad der skal til for at både du og de går fra forhandlingsbordet tilfredse. Du lærer at tage styringen og finde ‘det gode kompromis’.

Glæd dig til at få en dyb indsigt i hvordan du sikrer det bedst mulige forhandlingsresultat, gennem selvindsigt og forberedelse. Se agendaen.

Fordelene ved et firmakursus:

Vælg mellem:

Kontaktinfo